城市概况
宜春地处江西省西北部，市区常住人口万，是底蕴厚重的文化大市。因“城侧有泉，莹媚如春，饮之宜人”而得名，自汉高祖六年（公元前年）建县以来，宜春迄今已有多年的历史。
与此同时，宜春还是交通畅达的内陆通衢，现有铁路6条，高速公路10条，宜春明月山机场已开通了直抵北京、上海、深圳等18座城市的航班。水运方面，顺赣江而下，宜春与长江经济带、长江中游城市群相连接，是正在崛起的产业新城，现有1个国家级经济技术开发区、1个国家级高新区，2个省级高新区，锂电新能源产业形成了完整产业链条。
市场调研
宜春市的灯饰照明经销商主要分布在宜春市贸易广场，这是当地较早有经销商汇聚的市场，目前约有十家经营灯饰照明的经销商在该处经营。该市场商家多以五金洁具和灯饰照明产品混合展示的模式经营，整体展现陈列效果比较凌乱。同时，该市场还是个综合类批发市场，经营建材、文体、水果、食品等产品品类。
目前，宜春市的灯饰照明商家普遍集中于宜春国际商贸城，该卖场在3年开业，现有雷士照明、公牛、欧普照明、正泰照明、佛山照明、三雄极光、企一照明、朗能照明、飞雕等品牌进驻，约有30多家商户把五金水管洁具和灯饰照明产品一起混合经营，而专业灯饰照明的商家不足10家。
从店面规模上看，店铺面积在平方米以上的有：雷士（平方米）、欧普（平方米），以及三雄极光和企一照明（平方米），其它多在平方米左右。宜春市雷士照明总经理余富*认为，很多灯饰展区只需几十平方米，宜春国际商贸城是一个建材综合市场，从市场规模来上看，这是当地最大建材类市场；
广汇国际家居广场是一家定位于中高端零售的综合建材市场，现有诺克等几家灯饰经销商。今年，在宜春市老城区附近还新开了一家润达家居-宜春润达国际店（欧亚达家居馆），该卖场也是一家定位中高端零售为主的综合建材广场。
由于宜春老城区附近有主要商业中心，同时也偏离了宜春市新建小区集中的新城区，所以新卖场的地理位置较好，虽现仍处于试营业阶段，但整体入驻率较为理想。
此外，在宜春当地的灯饰照明经销商中，只有一家三峰智能灯光体验馆，店面规模为逾平方米，灯光设计展区占多平方米。该店由宜春国际商贸城的艾莱灯饰李其所开设，主要定位于中高端灯光设计客户。此外，当地还有企一照明设有专业智能灯光体验，而当地的雷士照明和欧普照明专卖店则都在发展无主灯和智能灯光业务。
对话经销商
宜春市雷士照明总经理余富*
余富*从1年开始经营灯饰照明产品，后在7年正式代理雷士照明。目前，店铺经营面积达平方米。余总表示，现在灯饰产品的风格变化迅速，基本每年都会出现新的风格。
就宜春市雷士照明经营的产品而言，8年，店铺以展示美式产品为主；在9年展示较多的是新中式；从年到现在，主要为现代简约风格。与此同时，还展示了几款风格不同的产品。现在的消费者需求日益多元，不同风格的产品都要有些展示才能满足不同客户的需求。
古镇灯饰传媒华南区总监龙启斌（右）进行市场走访调研
在年，无主灯设计风格又开始流行，其对灯光设计和后期施工的要求都比较专业，为了发展无主灯业务，公司已经安排人员参加专业培训。目前，店里已经有三名员工具备灯光设计师证。
未来，对于无主灯市场发展趋势较为看好，该市场的发展周期也会比较长。但根据目前当地消费者对无主灯的认知程度，还需要花费较长时间对无主灯消费理念进行培育。此外，店面或将考虑装修一个智能灯光体验厅，以便于更好地推广智能灯光业务。
宜春艾莱灯饰（三峰智能灯光体验馆）总经理李其
据李其介绍，位于欧亚达家居馆的三峰灯光设计工作室规模达多平方米。其中，智能灯光体验馆有多平方米，宏光照明展区有几十平方米，还有部分用于经营雅点联体开关。从去年开始，该工作室就已进入装修阶段。
在宜春国际商贸城经营灯饰6年，李总认为，根据这两年的市场发展，无主灯设计和智能灯光在当地会有较大市场发展空间。因此，艾莱灯饰在去年就决定投资建设智能灯光体验馆。
目前，欧亚达家居馆还在试营业阶段，整体人气虽一般，但智能灯光的业务主要依赖设计师渠道和行商拜访，自店面开始试营业，智能灯光体验馆拉动了不少灯光设计和智能照明业务。
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文：龙启斌
编辑：袁柒
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
